需求生成营销完整指南

需求生成已迅速成为 B2B 和 SaaS 公司最受欢迎的营销策略之一。由于其包罗万象的性质，它提供了一种精简、一致和高效的策略，可以在潜在客户意识到您的公司存在之前就与他们进行互动，直到他们作为客户结束很长时间之后。 本指南是关于需求生成各个方面的综合资源，包括： 需求生成的定义 主要挑战 首要策略 有用的技术栈 实例探究 … 和更多。想要重振营销活动以实现快速、可持续的业务增长的营销人员将在本指南中找到他们需要了解的一切。 什么是需求生成？ 需求产生是指全面的销售和营销计划，旨在引起人们对您的产品或服务的兴趣，培养高度契合的潜在客户并长期留住这些客户。通过执行有效的需求生成策略，您不仅可以发现机会，还可以创造机会；从数据驱动的业务增长到销售和营销协调，需求生成使营销人员能够为他们的公司做出更明智的决策。 与传统营销人员不同的是，传统营销人员根据他们带来的潜在客户数量来衡量，而需求生成营销人员则根据他们的潜在客户总数来衡量对收入的贡献。




换句话说，需求生成营销人员传递给销售人员的销售线索必须真正适合公司，因此很有可能成为客户。 如何增加需求并增加收入？ 需求产生涉及营销漏斗的每个阶段- 从将未知访客带到您的网站，到将该访客转化为付费客户。它需要对您的漏斗有完整的可见性，以确定可以优化以提高性能的差距和机会。是时候诊断 手机号码库 您面临的挑战并构建可持续增长的解决方案了。 需求生成、潜在客户生成、入站营销 这里有行业定义需求生成、潜在客户生成和入站营销： 需求生成是有针对性的营销计划的重点，旨在提高人们对公司产品和/或服务的认识和兴趣 领先一代是消费者对企业产品或服务产生兴趣或询问的开始 入站营销是一种通过内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化和品牌推广吸引客户购买产品和服务的技术 这些定义之间有很多重叠，因此您可能会混淆它们，这是情有可原的。最终，您可以将需求生成视为涵盖潜在客户生成和入站营销的总称。 换句话说，需求生成是功能，入站营销是方法。例如，虽然 New Breed 提倡所有入站方式，但如果您认为出站方式对您的业务更有效，则可以采用出站方式来产生需求。




潜在客户开发是需求开发的另一个组成部分，但与需求开发不同的是，一旦潜在客户被传递给销售人员，潜在客户开发的重点就停止了。 下载需求生成基本指南 与需求生成相关的 6 大挑战 需求生成弥合了销售和营销团队之间的差距，实现强大而和谐的入境增长。但是，兼顾所有营销和销售工作，从第一次接触到客户保留和追加销售，并不是一件简单的任务。以下是营销人员在利用全渠道时遇到的一些最常见的挑战，以客户为中心的需求生成战略。 1. 您的网站没有吸引访问者。 人们必须先了解您的产品或服务，然后才能购买，因此成功的需求生成策略始于品牌知名度。 如果潜在客户一开始就没有访问您的网站，您的品牌标识、博客策略、SEO 策略、社交媒体策略或角色开发可能存在问题。